很简单，程曦集团正是丸🛎🛎红商社在中国最大的买家之一。
虽然丸红没能抢得过嘉谷，完🈻🃣🙪成对美国高鸿的收购，但丸红对华出口🜇⛩大豆的😥份额依然可观，去年合计向中国出口了近800万吨大豆。
现在，钟华志就是要赤果果地撬丸🛴红的墙角。
“与丸红商社毁约🝴🏔🙰的话，是要损失大笔保证金的，我🖂🏲为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知😥，丸红的保证金远没有您说的那么高……”🁮🅥
两人说的🖪，就涉及到国际贸易中⚻的一个规则了。
在⚋国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用🏫🝃证后，大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申🆈🍦请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了🛣🞉追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证☘金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，⛏🙗其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红🛴获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的时候🛣🞉，退出与🅟🇳🜥丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年🎠💡📙的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准🍎还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数🙕目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失♟金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是🝘🚙利益话事：“目前，国际🅟🇳🜥大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”🎣💶